设为首页|加入收藏 精品推荐:

拼多多店群淘宝店群月入过万教程

来源:未知 | 作者:68赚网| 点击:

大家期待的互联网赚钱项目,创咖会分享第六十一期又和大家见面了

大家晚上好,我叫空城,感谢创咖会的老大给我这次分享的机会,昨天也跟他聊了也很久,他对拼多多这一块红利很感兴趣,所以我们这一次合作一下,做一次拼多多的分享。

之前在其他圈也有做一些简单入门的分享,当时分享的比较早,当时没有很多人在做,我看最近拼多多分享的特别多,所以陈总跟我说,不能分享简单的,要分享点干货,拿出来给兄弟们,给我们创咖会兄弟们,彻头彻尾了解一下咱们这个项目到底能不能做,不是说浮于表面,在那吹水。

最近聊拼多多还是蛮多的,好多人也问过拼多多,现在都烂大街了,好多卖教程又做分享,吵的沸沸扬扬到底能不能搞呢,或者说怎么搞,能搞多久,今天我就给大家解答一下。

拼多多是一五年的电商平台,当时是跟拼好货合并,一六年开始火,一七年算是彻头彻尾火了一年,从去年年底已经有好多大佬,开始涉足拼多多店群这一块的玩法,其实现在去看拼多多,偶尔会看到他家上的商品数有几千个这样的,还有销量有几万的,这些大佬都是去年在当时政策没有那么严格的时候,一天能上几万件货的那些大佬已经做得很牛逼了,好多都回本,挣到很多钱了。

今年拼多多政策在趋于稳定,目前从注册开店这块政策他还没有去做做各种限制,现在店铺还是可以无限开,无限注册,不属于任何影响。

腾讯这块微信的流量,他也是拼多多主导的流量,腾讯一直在支持这个平台,并且为他做任何辅助,比如说朋友圈的裂变,都是腾讯在给他做一个引流,从这种现象来看,拼多多只能是越来越火,而不是因为我们炒的沸沸扬扬,炒的越越沸沸扬扬,说明这平台的裂变达到极致的,口碑做的就相当厉害了,我这块就认定拼多多可以玩很久,至于说多久,我们看下面的分享就能得出一些结果或者结论。

第一个我要讲的是单店以及店群的玩家,如何规避风险这块,就是开店在选择类目的时候,他要做哪些规避。

从这个图来看,目前直观能看出个人跟企业,个人跟企业不是判定哪个好哪个坏,比如说你开五个店,你不用做多大的店群的话,那就选个人店铺,个人就不需要那种办理营业执照那种繁琐的程序,押金是贵了点,但是他只需要一个身份证就可以开,不要迷信说开企业店铺就非常厉害就省钱。

先说企业店铺它的弊端,你去注册企业店铺首先要有营业执照,这一块你要去当地的代帐公司,或者是托关系找朋友搞定,成本大概一千左右,好多人说一元开公司,一元拿营业执照那些东西不要去碰,套路很多,后续你维护的费用甚至要更多,即便在代帐公司选了一家一千块钱或者五百到一千之间来开好之后,他每个月去帮你做账,即便是做空账,你还需要维护,费用大概算下一年差不多三千到四千之间这样子。

你去开五个店铺,用营业执照相当不划算,如果说你做企业搞五十家,那就用企业店铺,五家用个人店铺就可以了,不用说哪个好哪个坏,看自己的实力情况。

在选类目这快,值得注意的是我图中的第七点,他涉及的类目有化妆品、虚拟产品、食品保健、水果生鲜,他对于流通许可证,包括你拿到的几级代理、卡的这一块的证书什么都很严格,如果没有这块资源,不要去操作,你去开个人店也好,你不要去碰,没什么用,万一这一块不达标也很麻烦。

下面就讲前六个主流的,包括服饰、家纺、母婴、家居、数码、运动户外这一块,企业店铺的营业执照范围一定要开贸易这一块的,或者是电商这一块的,你的经营范围要先符合这一块,企业这块卡的很严,稍不留神,你就过不了,所以说提前要做好这一块的准备。

我最近两天也不断收到我学院的回复,他说好多店四十八小时还是通过不了,正常解释是周六周日他是不工作的,往后延迟也很正常,还有店铺的logo也要上,开好店的时候把你的店铺考试给考过去,在发布新商品的时候,他的运费模板要设定好包邮地区,不包邮地区设置门槛要高一点,防止到时候新疆西藏地区有人去买你产品的时候,你赔的很惨,这个是我们单店以及店群要注意的一些规避的风险。

下面讲我们团队来操作拼多多的主流玩法,做淘客的一些店群,我也是去借鉴咱们淘宝店群这一块的玩法,它有很多细节的不同,淘宝这一块他会针对千人千面,以及针对新店的一个流量扶持,七天上下架这样的一些玩法,但拼多多不是,拼多多不对新店扶持,这块就是我们怎么去完爆淘客这块。

所有玩转店群的新思路或者做电商的核心思路,他都是在围绕着货源来操作,没有货源,你操作任何一步都没办法去放大,你很难去把店铺的流量给搞起来,甚至说你没有产品,你去刷单也很费劲。

我之前在别的群做分享的时候,我提供了有几个选品思路,我截个图给大家看一下。

我来做一个简单介绍,因为在选品之前我们起码得了解这个平台的一个流量规则是什么意思。

为什么要讲流量规则?拼多多这一块流量演变,它很影响我们去做店群或者说做店铺的一个思路,就比如说展示的话,它跟淘宝一模一样,是千人千面,但是他的搜索就是跟淘宝不一样,好多人说拼多多就是早期的淘宝,这一块玩法很多,这句话说得非常对。

他的搜索影响因素总共也就五六条,销量优先,第二个就是价格,价格从低到高这一块是首当其冲,下面就是评分、点击率、转化率这五点。

从这几个思路我们看到,类比淘宝大量铺货这一块,对于我们店铺的点击率跟曝光是非常非常有益的,做铺货就是这个概念,因为拼多多对我们流量没有扶持,我们自发的去铺货,我们的流量展示面就非常高,客户都能点击到你的流量,这就是自然流的一个来源吧。

店铺里面你日常发生的行为她会给你做一个打分,拼多多要怎么规避他的惩罚,这些行为都会影响到你的评分。

价格和销量我们没办法控制的,价格你从代购平台或者从阿里巴巴里进过来,他价格就是死的,你没办法去做更大的改变,我们只能是做一个技巧性的改变,不可能说一直往下加低或者一直往上走高,结合玩法来定,销量同样的,如果你着急想把销量做起来,无非是去刷单,但是刷单就不是我们自然流量的一个玩法,就是下边我们要讲淘客到底怎么玩拼多多才能合适。

大家看这个图,我是在大淘客,所谓大淘客就是说属于淘客这一块数据信息采集的一个网站,我从里面随机抽取了一个热推的产品,比如说珍视明护眼贴,我把它标题复制到拼多多里面做一个简单对比,很多人说拼多多就是价格便宜,但是你这样一对比之后就发现,真的不是很便宜,我们利润还是蛮大的,你比方说第一名排在首位的,他家价格是二十九点九对不对,就这样我们还赚九毛钱,有人就笑了,但是你看看他的佣金有百分之三十一,我们在往下看三十九点九,四十九,其实是很多很多,除了做活动你把价格调低,你不做活动自然那些价格都是偏高的,拼多多没有想象中那么便宜,不要被误导了。

同时从这张图里面也反映这种现象,现在做拼多多淘客的人会越来越多,我只是随机抽取了一个产品,拼多多里面就有这么多的商店,店铺卖家在卖这东西,我们最近才知道火,其实大家都在闷声发大财这一块。

选品玩法如何玩转拼多多货源问题?刚刚我筛选这么多,我主流还是玩淘客,淘客在淘宝联盟或者说服务于淘宝联盟的三方,比如我在大淘客里面去找家居类,那我就把大淘客家具类的一些爆品放上拼多多里面去出售,而且是批量的去网上上,下一点我会提出怎么用软件采集,采集好了之后进行加价、减价,乘或者除。

首先打开软件的复制界面

到淘宝联盟的高佣活动区域,去找类目产品,然后通过三级类目关键词去搜索 ,比如女装上衣棉服

这几个图就反映,我们是先把内幕要搜索的关键词,三七内幕定位清楚之后,比如说女装上衣棉服,我们在软件里面定位好之后,我们去淘宝联盟的高佣金去选,把这个链接通过这几个图片的方式搜索,把它链接给提取出来,然后把链接放到咱们软件去开始采集,比如说采集前二十个链接。

然后下边就把这些采集出来的链接,通过我们去改价,加价或者减价这样模式,这一块要根据各种类目不同,我们也可以做乘法,在原价基础上乘以1.2到1.5之间,当然不能说以自己为主导,要根据拼多多里面各种同行,这个玩法决定我们下边要怎么样加价、减价要做参考,不是说主观臆断。

我们点击复制,自动上传到我们的店铺,这样的话就实现了,我们再做一块选品,把货上传到我们店铺的一个流程。

这款软件四十八小时免费的给大家去用,看自己到底是不是这一块,如果适合可以用这种玩法的操作。

刚刚我是讲第四点前一个小点,做采集以及复制,我们采集了好多淘宝联盟的产品,网上上架的时候,最终他肯定会遇到瓶颈,所谓瓶颈,就是说跟淘宝店铺一样,他有一个数量的上限,拼多多的上限五千到六千这样子,因为正常拼多多每天能上两百到三百的产品,差不多上一个月左右,或者一个月不到就上线了,上线了之后我们不可能说就这样结束,可能持续一个月到两个月才结束,我们不可能只挣那么点钱对不对,或者不挣钱,我们下面要实现一种更新,把没有流量的产品进行删除。

最早我在玩拼多多的时候就想到这个问题,我们每天上货,他总有一天会上限怎么办,当时也是困扰我很久,后来跟我们技术和好多同行也有聊过,我们研究进行替换或者是强行删除,比如说店铺里面已经三十天产品没有流量,没有点击了你还放在那边占了你的位置,我们就应该把他给下掉,要及时上新产品,店铺不能成为一个死穴,要形成一个活源,以动态的形式发展下去。

第五点,店群客服或者你单店客服做代购,因为这一块我们都了解,从上家卖给下家,你只是做一个代购,这个我不解释太多,但需要注意哪些细节一些话术呢?

比如说我们客户问你,从哪发的货,你要回答他,我们仓库全国有参加,我们是就近发货。

还有你们快递多久能到,一般回答两三天,不要给他一个准话,还会问你用什么快递,能不能用韵达、EMS啊,你要告诉他,四通一达,EMS我们都是可以发,但是我们不能自选,我们会根据亲的地区来发货,好多细节的话术,你肯定还会面临什么东西退款,有客户他不想要了退货怎么办,面临退货也是很多的,尤其做女性产品这一块,我们要提前预判,跟他沟通是退货,还是说给他补差价,我们要及时跟商家沟通。

这块我又整理完整了,因为是涉及太多了,我就是举几个简单的例子,因为做代购一定要注意细节,发货、快递单号这些,拼多多发货,我们只需要填快递单号,你遇到好多拼多多没有的快递怎么办,我们怎么利用空单,一个空单号,地址一定要真实来做退款,这一块都需要我们去磨合。

小号假刷单这一块玩法,如何巧妙的完爆流量这一块,我当时是做一个测试,利用我们店铺里面一款保暖内衣做了一个小测试。

我们把好多拼多多小号放在我们产品,当时已经卖了五十多件,通过自然流量卖的,兰旗人的你可以去搜下,我们跟客户拼团去把它成交了过程中,不注意自己多拼了几个,我跟我同事一起拼了之后,我发现他下面有好多人,它会跟你一起去凑对,这个单子之后就成为这个店铺的一个爆款,每天有七八个在拼。

它这一款玩法是用这些小号,所谓感觉像是刷单的,其实是一个假刷单,用这些小号提前拼好放在那边,提前是你这个单子有十几个这样的成交量,然后放在那边,不要拼团成功,你就凑四五个小号在做,会有好多人去看,跟你一起拼的。

店群的放大不单单是设备人工数量的增加,比如说我这边,我是一个人操作五家店铺一个设备,一般一个IP操作五到十个设备,电脑它的配置也不用太高,一千五到两千之间的配置就可以了,你可以买个二手好的,或者买一个全新的中等的都是可以,内存四到八G之间选一个,配置i3、i5都行,浏览器就选择谷歌浏览器,他可以多开,你就可以同时登陆。

刚刚我们说到IP和设备,客服的配置是一个人操作五个店,一定要分工控制,上货、客户做数据分析和运营这一块,你要跟客服分开,不要让他操作所有的,因为我之前遇到过这个问题,前车之鉴吧,应该是今年的四月份左右,我把所有的东西都交给一个客服来操作,最后他居然跑了,他什么都会就很难去实现对他的控制,甚至他工资也不要了,他可以自己去搞了,因为拼多多门槛相当低,所以一定要去分工控制。

注意有一个霸屏的玩法,比如说店铺都是开家居类的,家居生活类的都给一个员工,他都是精细化的在运营家居类的,所谓霸屏,他就上相同的产品,标题上做一个简单的修改。

店群要开始会涉及到上货软件多开,我刚推荐的软件就尽量会选择一些他不限制店铺,只限制设备的软件比较合适,可以省好多资金。

资金预估按五个店来算的话,个人店铺押金就是一万,如果企业就是五千,除此以外,要有差不多两到三万货款流动资金,这一块我们可以通过信用卡去解决掉,你并不一定需要现钱,办个信用卡、花呗、借呗,这块都很轻松搞定。

拼多多怎么规避罚多多?有以下几点,一个回复率,你客服不在一小时回复,他都会给你扣积分,如果你太忙还可以用自动回复软件,如果你忙的过来,尽量一个小时回复过去,最常罚的就是延迟发货,你四十八小时内没有发货,他是按照件数扣,一件扣三块,不是按照一个订单来算的。

延迟发货有解决办法,你提前跟客户讲清楚,我们货没办法卖给你了,断货了,跟他讲清楚,填一个空单号,或者填一个真实的单号让他退款,也可以让客户主动退款。

我们对于物流状况不太好控制,但是肯定有客户去投诉,投诉就形成一个异常订单,客户没签收,收到有损害或者说等了好久好久,他都会投诉的,这样你一定要去确认。在选择商家的时候一定要注意,我正常都会问一下商家或者淘宝店家,问他今天能不能发货,他回答说发不了,就问明天能不能发货,他说发不了,那就不要在这家买,基本上说明天不发货,我就不会买,他说今天能发货,那我就买了,因为他最迟最迟明天就可以给我发货了,这一块一定要提前问清楚才可以规避。

上面讲的套券就是说,正常拼多多在做双十二,双十一的周年庆之类的这些活动,他都会发送大量的优惠券,如果你用小号套现的话,这惩罚是差不多十倍的惩罚,比如说套了十块钱,那你店铺会罚一百,还可能从你押金里面扣除,这个一定要注意。

你跟客户聊天这一块也会影响到惩罚,比如说发一些广告或者别的店铺,你越发就封你店,这一块查的还是很严。

注意点就是空单号,空单号单号一定要真实,不要说一个随机数字查不到,这样你会死的很惨,不能说是客户投诉,客户不投诉拼多多都会查到,具体截图的话我就没截,因为今天比较仓促。

今天分享就是这么多内容,谢谢大家来听我这次分享,谢谢。

留下大家想要了解的项目,下期为大家精心准备!

您可能对以下内容感兴趣

尚未注册畅言帐号,请到后台注册

广告预留




     广告位招租 QQ:675820057

     广告位招租 QQ:675820057

     广告位招租 QQ:675820057

     广告位招租 QQ:675820057

广告区诚租广告位QQ:675820057

回到顶部