亏本跑量是什么意思

\"亏本跑量\"指的是在销售商品或服务时，由于单件商品的利润非常低，甚至可能亏损，企业或个人通过增加销量来获得总体利润的一种策略。这种策略通常适用于需求价格弹性大于1的商品，即需求对价格变化较为敏感，通过降低价格来刺激销量，从而在总体上获得利润。

以下是\"亏本跑量\"的几个关键点：

1. **利润薄** ：每件商品的利润非常低，可能不足以覆盖固定成本和运营费用。

2. **量大** ：需要销售大量商品来获得足够的总利润，以弥补单件商品的低利润。

3. **风险高** ：如果市场需求不稳定或竞争激烈，可能会导致亏损。

4. **策略性** ：通常作为一种短期策略，用于提高市场份额或清理库存。

5. **适用于需求弹性大的商品** ：只有当商品的需求对价格变化较为敏感时，降价促销才能有效提高销量。

举个例子，如果一个商家销售T恤，每件T恤的利润只有0.1元，那么销售1000件T恤的毛利只有100元。但如果销量增加到100万件，总毛利就能达到10万元，这就是典型的\"跑量\"策略。

需要注意的是，虽然\"亏本跑量\"可以在短期内提高销量和市场份额，但长期来看，如果企业无法通过提高效率、降低成本或增加高利润产品的销售来平衡，这种策略可能会导致亏损。

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